تحدثنا في هذا المقال عن ادارة موقع حراج، وما هو تصنيف هذا الموقع ؟ ومن هم زوار الموقع ؟ وغيرها من المعلومات لمعرفتها تابع معنا.
ادارة موقع حراج
ما السبب الذي جعل حراج رقم واحد في السعودية ؟دعونا نعرف أولاً الواقع الحالي لحراج اليوم :
18 مليون زيارة يومياً.
8 دقائق متوسط جلوس كل مستخدم.
كل 7 ثواني هناك إعلان جديد.
الخيار الأول للسعوديين لأجل بيع أو شراء سلع مستعملة.
ماذا يصنف موقع حراج ؟يصنف على أنه موقع ” إعلانات مبوبة ” و ليس تجارة إلكترونية , فهو مخلوط ما بين الأسواق الشعبية و الاسواق التقنية . و عملائه من نوع معين لا ينتظر جودة عالية بقدر حاجته في اتمام غرضه فقط . أيضاً , محركات البحث تصنفه على أنه حراج للسيارات.
هل موقع حراج متخلف تقنياً؟ الإجابة لا,موقع كريغسليست و الذي يحصد سنوياً أرباح 500 مليون دولار,مشابه تماماً لطريقة حراج و مع ذلك فتصميمه أسوء من حراج بكثير، رغم أنه يتواجد في سان فرانسيسكو العاصمة التقنية للعالم، فطريقة عمل مواقع مثل حراج و كريغسليست مختلفة عن ما اعتاد الناس عليه.
من أين يأتي مستخدمي حراج ؟
بطريقة مباشرة ( 42.5%): من خلال التطبيق أو ايقونة ثابتة في الجوال أو المتصفح (ولاء كبير).
البحث في محركات البحث (47.3%).
الإحالات (3.5%): من خلال مواقع صديقه.
مواقع تواصل اجتماعي (5%) : من اليوتيوب تحديداً 60% ومن ثم تويتر 18%.
بريد إلكتروني (2%).
إذاً , من هم زوار الموقع ؟ زوار الموقع ثلاث أنواع :
أصحاب حاجة حقيقية إما بائع أو مشتري.
السياح المتفرجين , يستمتعون بمشاهدة المزادات على السيارات و الطيور و معرفة أسعارها.
المتهربين قانونياً , عمالة سائبة تبيع في الموقع أو حرامية لا أحد يريد معرفتهم.
النوع الأول: يهمه في المقام الأول أن يجد شخص يهتم في سلعته كبائع أو مشتري بعيداً عن أي زخرفة أو خرابيط بالموقع , المهم أن أجد حاجتي،و هذا ما يفسر لنا فشل الكثير من المشاريع الإلكترونية التي تهتم بالتصاميم و تجربة المستخدم دون مراعاة السبب الحقيقي الذي جاء بالعميل هنا. .
النوع الثاني : السياح المتفرجين و هو عبارة عن أشخاص يحبون الاستمتاع بمشاهدة نقاشات و عروض في مجالات يحبونها ؛ مثل مشاهدتهم للتلفاز أو زيارتهم لمعارض السيارات أو أسواق العقار و الطيور و المواشي ،و بالتالي هذه الفئة يعتبرون عملاء محتملين .
النوع الثالث : المتهربين قانونياً , يكاد مثل هذه المواقع مكانهم المفضل بعيداً عن المراقبة , مكيف سبليت قيمته في السوق 2200 ريال في موقع حراج تجده بـ 400 ريال فقط لأنه مسروق ! , الشخص الذي يحتاج لمكيف سوف يشتريه من هذا الحرامي بسعر الـ 400 ريال و ليس بـ 2200 ريال .
سلبيات موقع الحراج :
النصب والسرقة , اعتقد من كل 10 أشخاص يتم خداع شخص واحد منهم .
الكمية الهائلة من الإعلانات .
سوء خدمة العملاء و التواصل مع المستخدمين .
لماذا نجح موقع حراج ؟
الأسبقية , استطاع كسب قاعدة كبيرة من المستخدمين و الذين جاؤوا بعده لم يستطيعوا منافسته .
البساطة , مجرد دخولك سوف تعرف فكرة الموقع دون عناء رغم تصميمه السيء .
وجود مستخدمين كثر جعل الموقع حي .
ما فرص منافسة موقع حراج ؟
تستطيع منافسة حراج إذا ركزت على نقاط ضعفه وهي :
تعرف جيداً نوعية المستخدمين و تراعيهم (حرامية – متسترين – متفرجين- بائع أو مشتري جاد) .
حماية البائع و المشتري من النصب .
تبحث عن المواقع التي استطاعت منافسة موقع كريغسليست , فالسوق يتسع للجميع .
موقع سوالف سوفت قرر مواكبة التطور و قام بتحسينات في تصميم الموقع و في ظل المنافسة القوية مع موقع ترايدنت ما الذي حصل ؟
حصل انخفاض في متابعي الموقع لصالح المنافس مما جعل إدارة الموقع تتراجع عن التصميم الجديد أيضاً موقع حراج لديه نسخة جديدة و قديمة تتناسب مع فئة من الناس.