ماهي استراتيجيات التسعير التي تتبعها اديداس ؟
تستخدم أديداس ثلاث استراتيجيات تسعير مختلفة لتسويق منتجاتها، وهذه الاستراتيجيات تستهدف شرائح متنوعة من السوق وتتيح لها تحقيق أقصى استفادة من منتجاتها:
1. استراتيجية الاختراق (Penetration Pricing):
- تقوم أديداس بخفض أسعار بعض منتجاتها التقليدية بهدف جذب أكبر حصة من السوق.
- هذه الاستراتيجية تستخدم مع المنتجات التي لا تحتوي على تقنيات متقدمة أو مواد تصنيع مكلفة.
- الهدف من هذه الاستراتيجية هو إبعاد المنافسين الصغار عن السوق، حيث أن المنافسين قد يجدون صعوبة في التنافس في سوق تكون فيه الأسعار منخفضة وهوامش الربح صغيرة.
2. استراتيجية كشط السوق (Market Skimming Pricing):
- تعتمد على رفع الأسعار بشكل كبير لجذب شريحة صغيرة ومميزة من السوق.
- هذه الاستراتيجية تُستخدم عادة مع المنتجات المتميزة أو التي تحتوي على تكنولوجيا متقدمة.
- الهدف هنا ليس بيع كميات كبيرة، بل تحقيق أرباح كبيرة من خلال بيع وحدات أقل ولكن بأسعار مرتفعة.
3. استراتيجية التسعير العالي المنخفض (High-Low Pricing):
- تقوم أديداس بخفض الأسعار لفترة محددة عبر تقديم العروض والتخفيضات لجذب الزبائن.
- بعد جذب الزبائن بمنتجات أقل سعرًا، تقوم الشركة بتوجيه اهتمامهم إلى منتجات ذات جودة أعلى وبأسعار أعلى.
- يتم استخدام هذه الاستراتيجية بشكل أساسي في منافذ التوزيع حيث يتم عرض منتجات بسعر منخفض لجذب الانتباه، ومن ثم عرض منتجات ذات قيمة أعلى.
هذه الاستراتيجيات التسعيرية الثلاث تمكّن أديداس من المحافظة على قاعدة زبائن متنوعة تتناسب مع مختلف الميزانيات والتفضيلات، وتحقيق أرباح من خلال التحكم الذكي بالأسعار.
