نتكلم هنا عن اهمية التركيز على كتابة الفوائد لا المميزات في عملية عرض المنتجات

القليل من أعطى خارطة طريق تنفعك

عرض المنتجات

لا أحد يهتم إذا عندك

  • توصيل سريع
  • ولا توفير أكثر
  • ولا ضمان استرجاع

يا أستاذ منتجك/خدمتك في السوق و الأخير وين ما كنت في العالم واجب عليك تعمل على طرح هذه الثلاث نقاط و لأنها واجب تصبح متوقعة

 متوقعة تصبح مملة

ما هي الخطوات التي تنقص الطرح

الفوائد قبل المميزات؟

  • هاتين الكلمتين فيهما شيء بين السطور تساعدك تستهدف و تساعدك تفلتر المستهدفين
  • المميزات هي المواصفات في منتجك/خدمتك

مثال

  • جدارية من الصدف الطبيعي
  • بطارية شحن كبيرة سعة 10000mah

هذه الأمور الأكثر تكراراً مع النقاط التي ذكرتها في الأعلى مملة
أما الفوائد هي الأمور التي تحل مشاكل العميل و تجعل حياته أفضل

نعود لنفس المثال

  • ممل: جدارية من الصدف الطبيعي
  • غير ممل: اترك انطباع بحري/ريفي/ساحلي أمام ضيوفك أو في منزلك

تمام هل هذه النهاية؟ تكتفي باعتماد الفوائد و بعدين؟

  • معظم النصائح تكتفي لهذا الحد و هذه النصيحة وحدها لن تنفعك كثيراً
  • الآن لازم تعرف تفلتر و تستهدف صح
  • اعرف كيف تحول الميزة إلى أفضلية

نعود الى مثال الجدارية

المميزات

  1. مصنعة يدوياً
  2. أصداف و أعشاب بحرية
  3. حجم المنتج الحقيقي على الجدار

الميزة إلى أفضلية

ليحصل ذلك اسأل نفسك ما هي المخرجات الوظيفية التي يقدمها المنتج؟

  1. طابع ساحلي متجدد
  2. لا تحتاج مختص ديكور للتجديد
  3. جهد قليل مقارنة بعملية تجديد المنزل

و الافضلية إلى منفعة

  1. سرعة و سهولة في تركيب الجدارية
  2. لا إحباط وقت يكون عندك مناسبة و وقتك لا يسمح لتغييرات جذرية

منفعة الى اثر كبير عند عملائك المحتملين

  1. حريتك في اقتناء الانطباع الذي ترغب بوجوده في غرفتك
  2. راحة بالك وقت تدرك أنه تغنيك عن أعمال تزيين الغرف (ورشة) و ملحقاتها
  3. هدية فريدة و خارجة عن المألوف صالحة أن تكون بصمة على جدار أحبابك
  • بعد ما انتهينا من الأمثلة لازم ما تستثني أي مرحلة من يلي تم ذكرهم

الاسباب؟

  1.  الفلترة و الاستهداف
  2. (الأثر الكبير) مناسب لجذب عملاء محتملين “اي نطاق واسع”
  3. (الفوائد) للمساعدة على الاقناع و الفلترة
  4. (الأفضلية) لإيجاد أكثر من سياق لصياغة النصوص
  5. (المميزات) هي آخر مرحلة لإبلاغ العميل عن معلومات و مواصفات المنتج

ملاحظة: جميع الأمثلة التي استخدمتها غير مدروسة و غير متقنة

  • في حساب khaledAlSadek1 يمكنك أن تنضم إلى أكثر من 6 الاف شخص يتابع محتوى عن الحملات الإعلانية عبر وسائل التواصل الاجتماعي و ما اتعلمه في التسويق

عرض المنتجات

Leave a Comment