افضل طرق التسويق الناجحة اهم 3 خطوات عن تجربة

الإعلانات

قدمنا لكم من خلال هذا المقال افضل طرق التسويق الناجحة التي تساعدكم في فهم آلية تسويق المبيعات بشكل محترف وفهم احتياجات الزبائن والعملاء.

افضل طرق التسويق الناجحة

كيف تبيع مشط لراهب اصلع ؟

تقدم 3 بائعين ماهرين لوظيفة في شركة صينية كبيرة، وعند المقابلة النهائية كانت قد تساوت نتائجهم ومؤهلاتهم.

فقرر الشخص الذي يقابلهم ان يمتحنهم ضمن تحدي وهو ( من يبيع أكثر عدد من الأمشاط – جمع مشط – لرهبان المعابد البوذية في ثلاثة أيام سيكون صاحب الوظيفة)

بعد مرور 3 أيام رجعوا وكانت النتيجة كما يلي:

  1. البائع الأول:لقد بعت مشطاً واحداً. بعد ان اهانني الرهبان بتهمة السخرية منهم، اصابني الاحباط وانسحبت من المعبد، وفي طريق العودة وجدت احد الرهبان الصغار يحك راسه بسبب الحساسية، فاقنعته ان المشط الخشبي يساعده في الحكاك، ولذلك اشتراه ذلك الراهب
  2. البائع الثاني: لقد بعت 10 امشاط فسأله صاحب الشركة عن الطريقة فاجاب البائع ” لقد لاحظت ان الزوار للمعبد يصلون بشعر منكوش من قوة الرياح التي تواجههم في طريقهم الى المعبد، فاقنعت الراهب ان يضع مجموعة من الأمشاط للزوار لكي يمشطو شعرهم قبل دخول المعبد لاظهار الاحترام خلال زيارتهم للمعبد”
  3. البائع الثالث: توجهت النظرات كلها له لمعرفة هل سيخرج من المنافسة ام سيكون هو من حصل على الوظيفة، ليقاطع الانتظار سؤال صاحب الشركة : “قل لنا كم مشطاً بعت؟”.
    ليجيب بكل ثقة : ” لقت بعت الف مشط” فذهل الجميع وتساءلوا عن حيلة البائع الثالث
    فقال قصدت معلم اكبر المعابد البوذية، وشكرته لما يقدمونه للناس في هذا المكان ذا القدسية بالنسبة للزوار، وكان صاحب كرم وابلغني بانه يود شكر الزوار لدعمهم واخلاصهم بالعبادة، فاقترحت عليه تذكاراً يحمل مباركة بوذا، وعرضت له المشط الخشبي والذي قمت مسبقا بحفر كلمات من تعاليم بوذا عليه.
    وقلت له ان زوار المعبد سيستخدمون المشط يوميا وسيكون بمثابة تذكير يومي للقيام بالاعمال الصالحة.فاعجب الراهب الكبير بالفكرة، وطلب الفا من هذه الأمشاط المباركة”
ربما يهمك  معنى مستثمر ملائكي و اليه عمله مع اشهر 4 ميزات له

قاطعه احد البائعين ليقول: ” انها ليست سوى ضربة حظ”

  • ليرد عليه صاحب الشركة :

”لم يكن الامر كذلك، فانه صاحب خطة وهي التي دفعته للحفر على المشط قبل المضي بعملية البيع، فحتى لو لم يرغب هذا الراهب بشرائه لكان اشتراه راهب اخر”.

  • وأكمل البائع:

ليس هذا فقط، وانما عدت للمعبد البارحة لأطمئن على الراهب، والذي قال لي ان العديد من الاصدقاء والاهل يطلبون المشط المبارك، وان عدد الزوار بازدياد وكلهم يسالون عن المشط، ويقدمون للمعبد تبرعات كريمة وكبيرة. والمعبد اشتهر اكثر من قبل وانه يريد طلبية جديدة اكبر من الاولى

ربما يهمك  تحويل المؤسسة الى شركة الشخص الواحد

الخلاصة: اهم 3 خطوات لتسويق منتجاتك

  1.  اذا حللت احتياجات العميل و استخدمتها فسوف يشترى منتجك.
  2.  اذا فهمت ظروف عمله جيداً سوف تحقق منه ربح جيد.
  3.  أما اذا استطعت ان تجعل منتجك جزء من استراتيجيته بمبدأ win-win فأنت شريك.

طرق التسويق الناجحة

مصادر