أكيد سمعتم أو قرأتم عن استراتيجيات شركة ايكيا وزارا ونايك في التسويق، لكن هل سمعتم عن استراتيجية UNIQLO العجيبة في جذب العملاء وصناعة شريحة سوقية جديدة.

استراتيجيات شركة ايكيا و زارا و UNIQLO

نبدأ سلسلة ممتعة وشيقة لاستراتيجية عجبية وفريدة للتسويق لشركة ينوكلور اليابانية ..

القصة من البداية في عام 1972 ، ورث رجل الأعمال الياباني تاداشي ياناي 22 محل للخياطة الرجالي من والده وكان الحال سيظل على ما هو الا إن زار أمريكا وأروربا وشاهد متاجر Gap , Gap و United Colors of Benetton

  • قرر Yanai تكرار النجاح فأسس العلامة التجارية UNIQLO ، لكن اليابانين لم يتحمسوا لها لصورتها الذهنية بإنها رخيصة السعر قليلة الجودة .

 

  •  تغير هذا المفهوم عندما فتحت العلامة التجارية متجراً من ثلاثة طوابق في هاراجوكو الشهيرة في وسط طوكيو في عام 1998 – بدأ الناس يلاحظون شركة UNIQLO جودة خاماتها تحول مفهوم العلامة التجارية على الفور من كونها رخيصة ومنخفضة الجودة ، إلى كونها بأسعار معقولة ولكن ذات جودة عالية.

 

 

  • 4- تجاوزت القيمة السوقية لشركة 57.7 مليار دولار أمريكي وتوظف أكثر من 52000 شخصًا على مستوى العالم. حققت الشركة إيرادات بلغت 20 مليار دولار أمريكي وأرباح قدرها 1.5 مليار دولار أمريكي. ساهمت في السوق المحلي بنسبة 44 في المائة من إجمالي إيراداتها
ربما يهمك  فستان منقط بنقشة بولكا من زارا

 

 

  • نمت العلامة التجارية إلى أكثر من 2،196 متجرًا في 21 دولة في جميع أنحاء آسيا وأوروبا والولايات المتحدة في غضون 21 عامًا فقط. إنها أكبر سلسلة ملابس في آسيا مع أكثر من 800 متجر بيع بالتجزئة في اليابان وحدها تبلغ قيمة العلامة التجارية ب8 مليار دولار

 

 

  • ما السر في هذا النجاح وما هي الاستراتيجية التى ساعدت في الوصول إلى هذه القيمة السوقية والسمعة العالمية
  •  استراتيجية العلامة التجارية UNIQLO تتضمن رسالة العلامة التجارية لشركة UNIQLO رؤية واضحة: ” إنها شركة يابانية حديثة تلهم العالم باللباس غير الرسمي”. تتمثل استراتيجية الشركة في “تجاهل الموضة تمامًا” بدلاً من ملاحقة اتجاهات الموضة مثل منافسيها الآخرين

 

 

  •  تضع فلسفة العلامة التجارية “الملابس للجميع ” لتتجاوز العمر والجنس والعرق وجميع الطرق الأخرى لتعريف الناس. تتميز الملابس بالبساطة والعالمية

 

 

  • توفر هذه العلامة التجارية لتصميم الملابس أداءً عملي فريدًا بالانفاق على الابتكار ، فتميزت بإنتاج نسيج داخلي أجود من منافسيها

 

 

 

  • توفر الشركة تجربة تسوق موفرة من خلال إدارة متاجرها بشكل شبه آلي ، وغرس ثقافة الموظف الإيجابية ومن خلال التكنولوجيا في المتجر مثل دروس الفيديو التي تصف سمات المنتج
ربما يهمك  عيوب مطابخ الصاج و اهم مواصفات الصاج الجيدة

 

 

  • 11 بعض عوامل نجاح العلامة التجارية الرئيسية لشركة Uniqlo تشمل ما يلي: الوعد التسويقي: اتخذت ينوكلور مكانة سوقية بوعدها بتقديم ملابس بجودة عالية بأسعار منخفضة وأستطاعت الحفاظ على هذا الوعد حتى الآن وقامت بتنفيذ هياكل ادارية وتشغيلية تعمل على تحقيق هذا الالتزام أمام الجمهور .

 

 

  • تتسم كل عمليات الانتاج في ينوكلور بإنها داخلية ، التصميم ، الابتكار ، التنفيذ ، التغليف ، التسويق ، مما يقلل عليها العمليات الخارجية كما أدى إلى ابتكار ها نوع معين من الاقمشة
  •  يعرف ياناي الشركة بإنها ليست شركة أزياء إنها شركة تكنولوجيا ، فبينما يتخبط المنافسين في انتاج موديلات متنوعة في كل موسم ، تعتمد ينوكلور على انتاج ملابسها للعام بأكمله مرة واحدة مما يساهم في تقليل عملية التشغيل والتصنيع

 

 

  •  UNIQLO بنية العلامة التجارية تقدم شركة UNIQLO الملابس إلى 3 قطاعات رئيسية من العملاء: النساء والرجال والأطفال والرضع. تنقسم العلامة التجارية إلى خمس علامات تجارية فرعية مفصولة بالأناقة ولكنها تقع تحت نفس متجر Uniqlo ، حيث تعرض Uniqlo منتجاتها
ربما يهمك  فين القى ملابس رمضان سعرها معقول جداً ؟

 

 

  •  استراتيجية اتصال العلامة التجارية UNIQLO اعتمدت ينوكلور على النشرات الإعلانية والإعلانات التلفزيونية ، إلى جانب التسويق الرقمي والبيئة الفريدة داخل المتجر ، وسفراء العلامات التجارية المشهورين ، والتعاون مع المصممين وحملات العلامات التجارية.

 

  • التسويق الرقمي : تصميم أداة الويب ، Uniqlock ، لتضمين عنصر واجهة للمدونات والمواقع الاكلترونية . بحلول يناير 2008 ، تم تداول أكثر من 27000 عنصر واجهة من 76 دولة ، وتمت مشاهدة التطبيقات ال 68 مليون مرة في 209 دولة مختلفة.

 

 

  •  التعاون مع المصممين: تمشيا مع وعد علامتها التجارية بتسليط الضوء على النمط الفردي الفريد لكل فرد ، تتعاون Uniqlo مع المصممين لإنشاء أنماط فريدة من نوعها.

 

 

  • استخدام التكنولوجيا التزمت Uniqlo باستخدام المعلومات لتحليل بيانات العملاء وتزويدهم بالمعلومات التي تناسب احتياجاتهم الفردية. ، تعمل UNIQLO إلى تبني وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات الرقمية وتعزيزها والاستفادة منها في استراتيجيات الإعلان والاتصال الخاصة بها بشكل أعمق.

 

 

استراتيجيات شركة ايكيا

مصادر